Marketingul fără finanțe este ca Holmes fără Watson. Nu poți obține rezultate bune cu campaniile dacă ambele lucrează în silozuri.
De ce? Pentru că marketingul are nevoie de suficiente cheltuieli pentru a susține strategia, iar finanțele (fie că o echipă sau o singură persoană deține sforile pungii) trebuie să înțeleagă beneficiile planului pentru a justifica investiția și a o debloca.
În acest blog, îți vom arăta cum lansarea unui parteneriat puternic între marketing și finanțe poate stimula creșterea afacerii tale.
Ciocnirea departamentelor
Indiferent dacă ești proprietarul unei companii mari cu departamente structurate sau al unei afaceri mici în care indivizii sunt la conducere, în mod tradițional, mentalitatea este că marketingul vrea să cheltuiască, în timp ce finanțele vor să economisească, ceea ce creează o mentalitate de tip „noi și ei”.
Acest lucru nu este sănătos pentru afaceri. Marketingul și finanțele ar trebui să împărtășească aceeași viziune comercială și să se aprecieze reciproc. În acest fel, pot lucra împreună la:
- Monitorizarea tendințelor în vânzări
- Bugete exacte pentru campanii
- Alocarea eficientă a resurselor
Toate cele de mai sus sunt esențiale pentru succesul financiar, deoarece afacerea va avea o strategie coerentă în care creșterea se va realiza în domeniile potrivite. Cheia pentru obținerea de rezultate constă în comunicarea eficientă și o înțelegere mai profundă.
Construirea unei alianțe între finanțe și marketing
Succesul poate fi obținut doar atunci când marketingul și finanțele se înțeleg reciproc, înțeleg obiectivele generale ale afacerii și înțeleg cum colaborarea poate aduce rezultate remarcabile.
Următoarele sfaturi te vor ajuta să realizezi acest lucru:
O întâlnire lunară care contează
Ambele părți au nevoie de o întâlnire inițială. Eliminează percepția că finanțele există pentru a bloca cheltuielile sau că marketingul nu este măsurat corespunzător în raport cu performanța.
Acest lucru poate fi realizat prin punerea în comun a cunoștințelor lor de afaceri pentru a conveni asupra următoarelor aspecte:
- Ce domenii ale afacerii doresc amândoi să îmbunătățească.
- Cum se integrează planul de creștere în planul general de afaceri.
- Ce înseamnă creșterea în ceea ce privește impactul asupra profitabilității
- Cât de mult trebuie să cheltuieștii pentru a obține creștere.
Odată ce aceste detalii au fost clarificate, oamenii de la finanțe pot justifica și planifica cheltuielile inițiale, ținând cont în același timp de impactul asupra restului afacerii pentru a sprijini creșterea. Iar marketingul va avea sprijinul de care are nevoie pentru a merge mai departe cu o strategie valoroasă.
Aceste discuții între departamente ar trebui să aibă loc în mod regulat. În acest fel, comunicarea nu este întreruptă și ambele părți pot reacționa rapid la schimbările strategice.
Contribuția financiară la strategia de marketing
Dacă dorești ca echipa financiară sau directorul să se implice emoțional în marketing, permite-le să contribuie la strategie. Întreabă-l despre marketing:
- Care sunt țintele ideale de creștere a afacerii în termeni de clienți și vânzări?
- Cât ar trebui să cheltuiască pentru a obține această creștere?
- Ce servicii sau produse sunt cele mai profitabile?
- Cum sunt distribuite cheltuielile clienților între produse sau servicii?
- Ce clienți sau regiuni sunt cele mai profitabile?
Acest lucru are un beneficiu suplimentar uriaș: finanțele oferă informații unice despre clienții, produsele sau serviciile tale. Poți utiliza aceste cunoștințe pentru a ajuta comercianții să creeze campanii mai bine direcționate și mai profitabile.
Împărtășirea poveștilor de succes
Fără dovezi de succes în marketing, directorul financiar va vedea cheltuielile ca pe un vid în profiturile afacerii. Și apoi va face ceea ce este plătit să facă: să reducă costurile pentru a economisi bani.
Oferă marketingului posibilitatea de a împărtăși poveștile de succes ale campaniilor. De exemplu, date despre cât de mult trafic a generat campania de luna trecută pe site-ul web și procentul de creștere ulterioară a traficului. Sau modul în care crearea și promovarea unui instrument gratuit a condus la noi cereri de informații din partea clienților.
Acest lucru le oferă finanțatorilor dovezile de care au nevoie pentru a justifica un buget de marketing sănătos.
Beneficiile de anvergură ale colaborării
Finanțele și marketingul pot folosi acest parteneriat pentru a îmbunătăți performanța și satisfacția profesională.
Profiturile marketingului:
- Buget pe care îl pot cheltui pe ceea ce doresc – nu este nevoie să ceară aprobarea de mai multe ori.
- Termene clare, astfel încât să nu fie presați să respecte termene nerezonabile.
- Autonomie pentru a lua propriile decizii odată ce bugetul este aprobat.
- Să fie clar de la început cu privire la rezultatele pe care le așteaptă de la întreprindere.
- Capacitatea de a monitoriza rezultatele și de a se asigura că planurile lor evoluează în mod corespunzător pe măsură ce se dezvoltă.
Profiturile finanțatorilor:
- Certitudinea cheltuielilor, astfel încât să poată planifica cu exactitate fluxul de numerar al afacerii
- Mai mult timp, deoarece nu trebuie să revizuiască în permanență cheltuielile atunci când este stabilit bugetul inițial.
- KPI conveniți, în funcție de care să se măsoare succesul.
- Pot planifica schimbări în alte părți ale afacerii pe măsură ce se realizează creșterea.
Toate aceste beneficii vor impulsiona dramatic afacerea:
- Relația dintre cele două echipe sau persoane este îmbunătățită, sporind performanța acestora și valoarea pe care o aduc afacerii.
- O strategie coerentă face ca dezvoltarea afacerii să fie mult mai sigură și mai sigură pentru viitor.
- O finanțare adecvată înseamnă că creșterea planificată este susținută în mod corespunzător.
Cu alte cuvinte, toată lumea câștigă. Dar, pentru a ajunge la acel punct ideal, este esențial să ai mai întâi o strategie de marketing solidă.